杭州東正鋼管有限公司小編訊：

“電商”不再是一個司空見慣的名詞，今年的天貓雙十一阿里巴巴以超912億元的成交額交出了一份足以亮瞎狗眼級別的成績單，可見互聯網逐漸的改變人類生活的腳步有多迅速。所以市場上各行各業都在緊鑼密鼓的展開以互聯網營銷的模式體系，鋼材行業也不會例外。當然對于鋼貿商來說這一舉動的變化可不止一點......

變化一：“搬磚頭”在市場里銷聲匿跡

鋼鐵電商問世后，由于無縫鋼管市場價格透明且長期處于底部，絕大多數靠拉差價賺盈利的“搬磚頭”無縫鋼管生產廠家在市場里消失了。最為直觀的表現是，大多數“搬磚頭”的無縫鋼管生產廠家在無縫鋼管市場里的門店關掉了———營業執照和電腦搬回了家，有機會就做一單生意，沒機會就給自己放大假或從事多元經營，謀求跨行業發展或再次創業。能夠堅持下來的無縫鋼管生產廠家，一般手里都握有終端客戶，成了僅有終端的采購代理商。

變化二：社會庫存不飽和，停留在低位

代理商和現貨商都在降庫存，有的甚至做不起庫存，就退出了代理商隊伍，不再做坐在辦公室里的“坐商”，而重拾老本行干起了為終端服務的“行商”。這部分大中型無縫鋼管生產廠家有一定的資源積累，能為終端提供“一條龍”式全方位服務，因此，即或在采購價格處于劣勢的情況下，也能在倉儲物流、加工配送和資金運作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認可后，這些無縫鋼管生產廠家一般都能在市場上站穩腳跟。

變化三：市場采購渠道多樣化

隨著鋼鐵電商的興起，市場里找得到的貨，無縫鋼管生產廠家可以通過數家網上交易平臺進行價格比較后，實施價廉優先采購原則，即在確保終端所需品種、規格、質量的情況下，從價格較低的資源中選擇采購。市場里短缺的貨，無縫鋼管生產廠家可到鋼廠直接訂貨采購。因為市場有缺口，這類商品往往有一定盈利空間。例如，最近一些三資企業(在中國境內設立的中外合資經營企業、中外合作經營企業、外商獨資經營企業)開始使用國內市場幾乎用不到的一種無取向硅鋼片，但市場上沒有這樣規格的貨，有家鋼貿企業就到有關鋼廠定制生產。因為市場有缺口，利潤空間相對較大。現在該鋼貿企業盡管把注意力放在多元經營上，但也始終關注著這些特殊用料的需求，不失時機地做好供貨工作。

變化四：越來越多的無縫鋼管生產廠家成為鋼鐵電商平臺的會員企業

無縫鋼管生產廠家根據自己的需求，選擇成為一些鋼鐵電商平臺的會員企業，參與掛牌、采購、拍賣等交易活動，并從中爭取利潤最大化。不少鋼貿企業在接到終端訂單后，第一時間到各電商平臺進行價格比較采購，并配置合理的物流解決方案，盡快把貨發給終端。有的無縫鋼管生產廠家則利用電商平臺托盤功能，完成一些較大訂單的業務。

可以看出，傳統無縫管鋼貿經營格局發生了深刻變化，“搬磚頭”逐漸消亡，“坐商”改為“行商”，并成為運用互聯網技術不斷改進鋼貿流程的服務商。鋼貿經營格局的變化，使無縫鋼管生產廠家回歸本色———成為鋼鐵產業鏈上提供優質服務的服務商。

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